La méthodologie d’APERE varie logiquement selon le stade de votre démarche.
L’ACCOMPAGNEMENT AVANT ET PENDANT LA REPRISE
En reprise, nous accompagnons principalement :
- des cadres ou dirigeants de 30 à 60 ans,
- anciens responsables de Business Unit ou d’une entreprise qu’ils ont gérée antérieurement,
- ayant la volonté de piloter leur propre société,
- et, avant tout, ayant l’esprit d’entrepreneur !
Typiquement, vous recherchez une entreprise :
- d’un CA de 1 à 10 M€… parfois plus !
- d’un effectif de 5 à 50 collaborateurs,
- valorisée entre 1 et 5 M€… parfois plus !
Vous souhaitez un soutien dans une démarche souvent longue et difficile et briser la solitude du repreneur.
APERE vous apporte le recul indispensable lors des étapes de votre reprise :
- Définition de votre projet et de votre ciblage d’entreprises
- Conseil pour la recherche et analyse des cibles
- Préparation des contacts et des négociations
- Aide aux diagnostics internes et externes (marché, concurrence, axes de développement, etc.)
- Aide à la construction du business plan et du plan de financement
- Conseils pour la rédaction de la LOI, de la GAP et du protocole.
L’ACCOMPAGNEMENT POST-REPRISE OU EN DEVELOPPEMENT
Vous avez déjà acquis votre entreprise et vous recherchez un accompagnement personnalisé pour la faire progresser. L’intervention d’APERE peut être de deux types :
Accompagnement de type « mentorat »
Le mentorat fait généralement suite à l’accompagnement à la reprise et permet de :
- Accompagner dans le suivi des engagements pris par les parties lors de la cession ;
- Faire un point périodique sur le tableau de bord (KPIs définis ensemble), l’organisation, les forces et faiblesses de l’entreprise ;
- Echanger sur les problèmes et interrogations du quotidien ;
- Aider à la hiérarchisation des priorités en fonction de l’évolution des marchés et de la concurrence ;
- Challenger et aider à évaluer les actions entreprises pour atteindre les objectifs fixés ;
- Faciliter la prise de recul.
En bref, permettre à l’entrepreneur de faire une synthèse périodique de son management.
Accompagnement stratégique
Il fait suite au mentorat ou s’exerce en parallèle. Il permet de :
- Partager la vision sur les fondamentaux du secteur économique et du métier;
- Challenger les idées de développement endogène ou exogène ;
- Proposer des axes de croissance ;
- Échanger sur les SWOT de chaque voie de développement ;
- Aider à l’élaboration d’un plan stratégique ;
- Evaluer les conséquences des axes de croissance sur le business actuel.
MOYENS
Réunion en présentiel ou en visio à la demande de l’accompagné, APERE préconisant a minima un point mensuel notamment pour la pré-reprise et le mentorat, renforcé par des échanges ponctuels.
Les accompagnateurs s’appuient sur leur expérience personnelle et sur la pratique des reprises ou des développements qu’ils ont accompagnés. Ils communiquent entre eux en permanence pour bénéficier des expériences des autres accompagnateurs. La réunion mensuelle entre accompagnateurs permet d’échanger avis et expertises sur les différents dossiers en cours.