CIBLES :
TPE/PME du secteur de la distribution, de l’industrie et des services
- Chiffre d’affaires compris entre 1 et 7 M€
- Valorisation inférieure à 5M€
- Effectif compris entre 5 et 30 personnes.
CANDIDATS ACCOMPAGNES :
- Cadre supérieur de 30 à 55 ans
- Ancien responsable de Business Unit
- Volonté de piloter sa propre société
- Esprit d’entrepreneur.
INTERVENTIONS D’APERE
APERE intervient pour des missions pré et post-reprise dans divers secteurs économiques : locations ventes d’avions privés, Imprimerie/Presse, Distribution spécialisée, Décoration, Pesage électronique, Informatique, Instrumentation scientifique, BTP, etc.
LES ETAPES :
- Idée/concept, étude de marché aval et amont, concurrence, barrières d’entrée, adaptation de l’offre aux marchés, Positionnement, concept différenciant …
- Business model, Point mort, Forces/Faiblesses, Opportunités/Menaces (SWOT).
- Politique Marketing/commerciale.
- Stratégie, Prévisions de CA/Cash- Flow, Trésorerie …
- Business Plan, Subventions et Aides diverses …
- Recherche de Financements, Levée de Fonds …
Et de plus, sur la durée :
- Accompagnement / Développement de l’Entreprise,
- Conseil/MENTORAT sur tous les domaines de l’Entreprise et de son Management (RH, COMMERCIAL/MARKETING, SOCIAL/JURIDIQUE, PILOTAGE QUOTIDIEN, TRESORERIE etc…)
- Mise en œuvre OPERATIONNELLE aussi bien que STRATEGIQUE,
- SUIVI REGULIER (1 à 5 ans)
- CLUB APERE : Echanges périodiques avec d’autres Entrepreneurs.
Quelques exemples :
1.La préparation de la Reprise, son financement et l’assistance à la négociation de Reprise.
Entreprise : Secteur de la presse digitale
Problématique : Comment faire face à la réduction du secteur de la presse en jouant de la complémentarité print/digital.
Actions mises en place : Amener l’entrepreneur d’une TPE à négocier avec un grand du secteur de la Presse se retirant du print.
2. La recherche de Financement auprès des investisseurs et des Banques, sa négociation et/ou renégociation.
Entreprises : tous secteurs
Problématique : Comment pallier l’insuffisance de l’apport personnel du dirigeant ou repreneur
Actions mises en place : préparation et négociations pour prêts d’honneur fonds régionaux, concours bancaire, crédit vendeur, fonds d’investissements régionaux et nationaux, love money, crowdfunding.
3. Le suivi rapproché du Repreneur et son accompagnement dans les péripéties d’une cession rendue difficile.
Entreprise: Entreprise du secteur de la décoration/peinture haut de gamme
Problématiques : Une reprise difficile (le cédant fait de la concurrence déloyale). La nécessité de se différencier. Trésorerie exsangue.
Actions mises en place: Mise en place d’un plan d’action commercial : showroom, innovations matière. Création d’une newsletter trimestrielle. Prospection renforcée auprès des architectes. Réorganisation administrative et financière.
4. Stratégie et Positionnement
Entreprise: secteur du pesage (industrie et commerce)
Problématique : reprise d’une entreprise dotée d’un réseau de 7 agences (vente et SAV) et en démarrage du web dans un marché français atomisé, à faible marge.
Actions mises en place : restauration de la rentabilité par la fermeture des agences et repositionnement en leader français de la vente par internet : développement de sites spécialisés (par secteurs, par gammes) et ouverture de sites allemands, italiens et polonais.
5. Plan marketing/Action Commerciale et Mise en place d’une Direction Export
Entreprise: Instrumentation scientifique
Problématique: Développement commercial à l’international, remplacement du directeur export brutalement décédé.
Actions mises en place : Définition du poste, aide au recrutement, assistance à la mise en place du candidat, méthodes et outils de suivi.